Structurer et déployer son plan d'action commercial

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Comprendre les enjeux et la logique du nouveau plan d'actions commerciales.
• Identifier et prioriser les nouvelles cibles commerciales.
• Structurer une démarche de prospection efficace et durable.
• Utiliser des techniques de prospection adaptées aux environnements complexes.
• Préparer et réussir les prises de contact à forte valeur ajoutée.
• Transformer une action de prospection en opportunité commerciale concrète.
• Organiser leur activité pour maintenir une prospection régulière.
• Piloter leur activité commerciale avec des indicateurs adaptés.

09h00 – 09h30 : Ouverture : enjeux du nouveau modèle commercial

Objectifs : Comprendre pourquoi l'organisation commerciale évolue.

Contenu :

• Évolution des pratiques commerciales
• Présentation du nouveau plan d'actions commerciales
• Nouvelles cibles et nouvelles approches
• Attentes et défis terrain

09h30 – 10h30 : Ciblage et priorisation des comptes

Objectifs : Prospecter au bon endroit et auprès des bons interlocuteurs.

Contenu :

Définir une cible prioritaire

Identifier décideurs et influenceurs

Lecture organisationnelle d'un compte

Atelier : cartographie d'un compte réel

10h40 – 12h10 : Techniques de prospection efficaces

Objectifs : Maîtriser les méthodes de prise de contact.

Contenu :

• Prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, réseau, recommandation)
• Préparation d'une prise de contact
• Structurer un message d'accroche
• Obtenir un premier rendez-vous
• Exercices pratiques et simulations

13h10 – 14h10 : Transformer la prospection en opportunité

Objectifs : Faire progresser un premier contact vers une action concrète.

Contenu :

• Qualification des besoins
• Techniques d'engagement
• Structuration des prochaines étapes
• Jeux de rôle commerciaux

14h20 – 16h20 : Atelier terrain – Déploiement du plan d'actions commerciales

Objectifs : Appliquer directement les nouvelles approches.

Contenu :

• Analyse des nouvelles cibles
• Construction stratégie d'approche
• Simulations de prospection réelle
• Coaching collectif

16h30 – 17h30 : Organisation commerciale et pilotage

Objectifs : Installer une prospection durable.

Contenu :

• Organisation hebdomadaire de prospection
• Plan d'intensité commerciale
• Gestion du pipeline
• Indicateurs de suivi

Livrables :

• Plan d'action individuel
• Plan de prospection personnalisé
• Outil de suivi des opportunités

17h30 – 18h00 : Ancrage et engagements

• Questions / réponses
• Engagements individuels
• Synthèse des apprentissages

Accessible aux personnes en situation de handicap.
Besoin d'information complémentaire, ou d'assistance ? Vous pouvez contacter notre référent handicap :
[email protected] - 07 81 19 37 00

Les inscriptions sont possibles jusqu'à 2 jours ouvrés avant le début de la formation.
Avoir à disposition un ordinateur avec une bonne connexion internet pour les séances en distanciel.