Apprendre à vendre son offre
Dernière mise à jour : 05/03/2026
Objectifs de la formation
À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Clarifier leur proposition de valeur et leur positionnement.
- Structurer une offre de services lisible et différenciante.
- Identifier leurs cibles prioritaires et leurs marchés porteurs.
- Présenter efficacement leurs missions, accompagnements ou formations.
- Conduire un entretien commercial orienté valeur.
- Transformer un échange en opportunité commerciale concrète.
- Construire une démarche de prospection adaptée (réseau, LinkedIn, recommandations, partenaires).
- Piloter leur développement commercial avec des indicateurs simples.
Public visé
Prérequis
Programme
09h00 – 09h30 : Ouverture : pourquoi vendre ses services est difficile
Objectifs : Comprendre les freins spécifiques des experts, consultants et dirigeants.
Contenu :
- Les erreurs classiques des experts qui vendent
- Différence entre expertise et valeur perçue
- Spécificités commerciales du secteur santé
- Attentes des clients aujourd'hui
09h30 – 10h30 : Clarifier son positionnement et son offre
Objectifs : Rendre son offre lisible et attractive.
Contenu :
- Transformer une compétence en offre vendable
- Identifier sa vraie valeur différenciante
- Construire une promesse claire
- Atelier : reformulation de son offre
10h40 – 12h10 : Ciblage clients et stratégie d'approche
Objectifs : Prospecter efficacement sans dispersion.
Contenu :
- BtoB vs BtoC : logiques décisionnelles
- Identifier les vrais décideurs
- Construire un écosystème de prescripteurs
- Prospection douce : réseau, contenu, recommandations
- Atelier ciblage clients réels
13h10 – 14h10 : Réussir ses rendez-vous commerciaux
Objectifs : Transformer un échange en opportunité.
Contenu :
- Structurer un entretien commercial naturel
- Questionnement stratégique
- Identifier les enjeux cachés
- Passer du besoin exprimé au besoin réel
- Jeux de rôle
14h20 – 16h20 : Présenter et vendre ses services sans se “vendre”
Objectifs : Créer l'envie et faciliter la décision.
Contenu :
- Pitch impactant (30 sec / 3 min / 10 min)
- Parler résultats plutôt que moyens
- Construire une proposition de valeur forte
- Gérer les objections prix et timing
- Simulations commerciales
16h30 – 17h30 : Organiser son développement commercial
Modalités pédagogiques
Moyens et supports pédagogiques
> Apprentissage collaboratif
> Travail d'analyse et d'échange à partir des expériences des stagiaires : Échanges de points de vue, retours d'expérience, réflexion de groupe guidée par l'intervenante
> QCM
> Cas pratiques et mises en situation – débriefing
> Remise d'un livret stagiaire
. Guide méthodologique : vendre ses services en santé
. Fiches outils : Construire son pitch
. Fiches outils : Structurer un rendez-vous commercial
. Fiches outils : Méthode de traitement des objections
. Fiches outils : Plan de développement commercial
Modalités d'évaluation et de suivi
. Test de positionnement (questionnaire en ligne en amont de la session)
. Tour de table (identification des attentes des stagiaires)
A l'issue de la formation :
. Évaluation des acquis des stagiaires
. Évaluation de la formation (questionnaire de satisfaction)
. Remise d'un certificat de réalisation
Informations sur l'accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap.
Besoin d'information complémentaire, ou d'assistance ? Vous pouvez contacter notre référent handicap :
[email protected] - 07 81 19 37 00
Les inscriptions sont possibles jusqu'à 2 jours ouvrés avant le début de la formation.
Avoir à disposition un ordinateur avec une bonne connexion internet pour les séances en distanciel.
Tarification
INTRA > sur devis