Pitcher ses projets, défendre ses idées et convaincre avec impact

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

1. Structurer un pitch clair et impactant, adapté à ses interlocuteurs et au contexte
2. Clarifier, adapter et vulgariser son message pour le rendre compréhensible et adapté au format
3. Incarner sa prise de parole : posture, voix, rythme, silences.
4. Gérer les objections et défendre son projet avec assurance.

• Professionnels de santé amenés à présenter, défendre ou porter un projet
• Intervenants en instances, jurys, CODIR, conférences, congrès
• Toute personne souhaitant gagner en impact à l'oral

Apporter un sujet/projet concret à travailler pendant la formation

Séquence Accueil & représentations de la formation (30mn)

• Pourquoi les présentations ne convainquent plus?
• Déconstruction des mauvaises pratiques
• Premiers échanges sur les attentes et les besoins individuels

Méthodes : brise-glace, échanges collectifs, mini-diagnostic

Séquence 1 : Structurer un pitch clair et impactant (méthode en 4 temps) (1h)

• Découverte de la méthode : Hook – Promesse – Problème/Solution – Appel à l'action
• Illustration avec cas concrets avant/après
• Comment cette structure s'adapte aussi à des formats plus longs (réunion, présentation, conférence)

Méthodes :Exercice express : transformer une slide dense en accroche + promesse

Séquence 2 : Clarifier, vulgariser et adapter son message selon les formats (1h)

• Identifier l'intention : ce que je veux obtenir
• Définir le message essentiel : 1 idée clé + 1 bénéfice
• Simplifier un sujet technique sans le dénaturer
• Adapter la structure du message aux différents formats de présentation

Méthodes : Atelier écriture :  intention / message / bénéfice + construction d'un pitch en 4 temps

Séquence 3 : Incarner sa prise de parole (posture, voix, rythme) (1h)

• Posture stable, gestes naturels, regard
• Voix : volume, intonation, articulation
• Rythme et silences
• Gestion du stress : respiration, ancrage
• Micro-séquences : dire son accroche en 20 secondes + Exercice “1 message / 1 minute” pour travailler rythme et silences

Méthodes : exercices de respirations/posture + mises en situation filmées

Séquence 4 : Gérer les objections et défendre son projet (1h)

• Identifier les objections possibles
• Structurer une réponse courte et efficace
• Rester aligné et crédible sous pression
• Transformer une objection en opportunité

Méthodes : jeux de rôle, coaching collectif —> Simulation d'objections en binômes - réponses en 30 secondes : entraînement chronométré- Travail sur la posture et la reformulation

Séquence  Pitch final : mise en situation filmée(2h)

• Préparation du pitch complet (3 minutes) sur un projet réel
• Passage filmé en sous-groupes
• Feedback structuré : fond / forme / impact
• Ajustements et version finale

Méthodes : mise en situation filmée et debrief collectif

Séquence Conclusion & évaluation à chaud (30mn)

• Retours sur l'atelier
• Partage des ressentis et des apprentissages clés
• Évaluation à chaud

Méthodes : débrief collectif, tour de table, fiche d'évaluation individuelle

L'approche combine :

• des outils simples et immédiatement applicables,
• des cas réels avant/après,
• des exercices courts et progressifs,
• des mises en situation filmées,
• un feedback personnalisé.

Suite à la formation, un Support PDF synthétique est adressé à chaque participant ainsi qu'un Kit communication comprenant :

• Grille de structuration du pitch (3 minutes et formats longs).
• Grille de feedback fond/forme.
• Fiche défendre ses idées
• Fiche répondre aux objections

En début de formation :

• Test de positionnement (questionnaire en ligne en amont de la session)
• Tour de table (identification des attentes des stagiaires)

A l'issue de la formation :

• Évaluation des acquis des stagiaires 
• Évaluation de la formation (questionnaire de satisfaction)
• Remise d'un certificat de réalisation

• Comprendre et appliquer la technique du pitch en 4 temps
• Clarifier un message complexe
• Adapter son message à différents formats
• Incarner sa prise de parole

Les inscriptions sont possibles jusqu'à 2 jours ouvrés avant le début de la formation.

Pour tout renseignement : [email protected] - 07 81 19 37 00

Accessible aux personnes en situation de handicap.

Besoin d'information complémentaire, ou d'assistance ? Vous pouvez contacter notre référent handicap :

• Email : [email protected]
• Téléphone : 07 81 19 37 00

.